Формат работы
дистанционный
Заместитель коммерческого директора
Локация
РФ
Опыт
6-8 лет
Основное в работе
- управлять продажами продуктов и решений в направлениях BSS, "телеком" и "не телеком";
- развивать бизнес и искать выходы на новые для компании рынки;
- проводить оценку позиции продуктов на рынке, анализ конкурентов, потребностей клиентов;
- участвовать в разработке и защите стратегии развития компании.
Также предстоит
- провести анализ, оптимизацию и трансформацию процессов коммерческого департамента;
- сформировать показатели эффективности (KPI) коммерческого блока;
- сформировать цели по выручке, маржинальности продаж компании;
- планировать наем, бюджет департамента;
- осуществлять оперативное руководство департаментом (25-30 сотрудников) для достижения поставленных целей;
- принимать непосредственное участие в ключевых сделках, презентациях компании и продуктов, ведении переговоров.
Что для нас важно
- высшее техническое или экономическое образование;
- опыт работы на управленческих позициях в ИТ/телеком сфере не менее 5-ти лет (департаменты продаж, маркетинга, продакт-менеджмента в вендоре или интеграторе, который занимается разработкой и внедрением B2B ИТ-продуктов/решений);
- понимание стратегии b2b-продаж в enterprise-сегменте;
- понимание методологий проектирования и разработки ПО;
- опыт участия в разработке маркетинговой стратегии компании, продукта, их позиционирования на рынке;
- опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов, потенциальных точек роста;
- навыки управления ожиданиями заказчика;
- опыт выстраивания и трансформации процессов подразделений продаж;
- опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов;
- опыт разработки показателей эффективности команд продаж, маркетинга, разработки системы мотивации;
- готовность нести ответственность за финансовые показатели подразделения.
Дополнительно оценим
- образование MBA;
- опыт продаж крупных проектов (от 50 млн) для операторов связи, телекома;
- опыт управления развитием продуктов в ИТ.