Заместитель коммерческого директора

Откликнуться
Формат работы
дистанционный
Локация
РФ
Опыт
6-8 лет

Основное в работе

  • ​​​​управлять продажами продуктов и решений в направлениях BSS, "телеком" и "не телеком";
  • развивать бизнес и искать выходы на новые для компании рынки;
  • проводить оценку позиции продуктов на рынке, анализ конкурентов, потребностей клиентов;
  • участвовать в разработке и защите стратегии развития компании.

Также предстоит

  • провести анализ, оптимизацию и трансформацию процессов коммерческого департамента;
  • сформировать показатели эффективности (KPI) коммерческого блока;
  • сформировать цели по выручке, маржинальности продаж компании;
  • планировать наем, бюджет департамента;
  • осуществлять оперативное руководство департаментом (25-30 сотрудников) для достижения поставленных целей;
  • принимать непосредственное участие в ключевых сделках, презентациях компании и продуктов, ведении переговоров.

Что для нас важно

  • высшее техническое или экономическое образование;
  • опыт работы на управленческих позициях в ИТ/телеком сфере не менее 5-ти лет (департаменты продаж, маркетинга, продакт-менеджмента в вендоре или интеграторе, который занимается разработкой и внедрением B2B ИТ-продуктов/решений);
  • понимание стратегии b2b-продаж в enterprise-сегменте;
  • понимание методологий проектирования и разработки ПО;
  • опыт участия в разработке маркетинговой стратегии компании, продукта, их позиционирования на рынке;
  • опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов, потенциальных точек роста;
  • навыки управления ожиданиями заказчика;
  • опыт выстраивания и трансформации процессов подразделений продаж;
  • опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов;
  • опыт разработки показателей эффективности команд продаж, маркетинга, разработки системы мотивации;
  • готовность нести ответственность за финансовые показатели подразделения.

Дополнительно оценим

  • образование MBA;
  • опыт продаж крупных проектов (от 50 млн) для операторов связи, телекома;
  • опыт управления развитием продуктов в ИТ.

Связаться с нами

Загрузка