Формат работы
Дистанционная работа
Technical presale manager (ESB)
Локация
РФ
Опыт
1–3 года
Основное в работе
- квалифицировать запросы клиентов, выявлять потребности, цели и ограничения, участвовать в предпроектном планировании;
- проактивно определять способы донесения пользы клиентам через продукты и услуги компании;
- создавать продуктовые/проектные материалы: тактические и стратегические требования, примеры использования, презентационные материалы, маркетинговые описания;
- изучать контекст работы клиента (отрасль, конкуренцию, культуру, цели, ограничения, технологии, системы, тренды) и доносить рекомендации до команды для влияния на roadmap продуктов;
- проводить технические пресейл-презентации потенциальным клиентам, а также обучать и консультировать отделы продаж по техническим возможностями BRE и ESB;
- анализировать решения конкурентов, представлять результаты анализа рабочей группе участвовать в исследованиях и инициировать их (поиск и проверка новых гипотез);
- активно управлять ожиданиями стейкхолдеров, объективно воспринимать значимость продукта для пользователей и бизнеса;
- проходить клиентские пути, строить CJM, анализировать обратную связь пользователей;
- участвовать в разработке и внедрении продукта, включая UX-тестирование и A/B тесты;
- выступать публично с презентациями продуктов на профильных мероприятиях.
Что для нас важно
- высшее техническое образование;
- опыт product или presale manager B2B от 1 года;
- подтвержденный опыт в выявлении и заключении крупных сделок по системной интеграции/технологическим решениям;
- стремление к совершенствованию клиентского опыта (улучшали CJM, умеете доносить простым языком бизнес-ценность и технологии ее обеспечивающие);
- опыт участия в исследованиях и изучении аналитических данных;
- презентационные навыки.
Дополнительно оценим
- опыт работы в финтехе и экосистемных продуктах;
- насмотренность в бизнес-кейсах с применением корпоративного ПО;
- опыт развития продуктов на ранних этапах.