Формат работы
Дистанционная работа
Pre-sale manager (telecom)
Локация
РФ
Опыт
1–3 года
Основное в работе
- поддерживать продажи: полный цикл предпродажной подготовки проектов (BSS, Telecom) на рынке РФ и за рубежом;
- формировать pre-sale-документы: презентации, технические и коммерческие предложения для заказчиков;
- координировать предпродажную подготовку проектов: ответы на RFI и RFP, дизайн решения, подготовка бизнес-кейса;
- создавать, поддерживать и развивать инструменты продаж: презентации, white papers, шаблоны и др.
- готовить аналитические отчеты по направлению;
- участвовать в переговорах с заказчиком.
Также предстоит
- регулярно взаимодействовать с кросс-функциональной командой: продажи, управление продуктом, разработка, внедрение и др.
- поддерживать и развивать процессы пресейл и продаж;
- участвовать в позиционировании продуктов компании на целевых рынках.
Что для нас важно
- опыт не менее 2 лет в IT в роли менеджера поддержки продаж или продакт-менеджера;
- знание основных трендов и игроков рынка ИТ и телекома;
- техническая грамотность: понимание, как строится ИТ-инфраструктура предприятия, знание основных этапов разработки ПО и т.д.;
- аналитические способности: умение определять источники данных, собирать и систематизировать данные, делать выводы;
- английский Upper-Intermediate;
- навыки проведения презентаций и опыт публичных выступлений.
Дополнительно оценим
- опыт продаж сложных комплексных ИТ-решений;
- опыт заполнения и построения RFI и RFP;
- опыт работы в телекоме на стороне вендора;
- высшее техническое образование.