Формат работы
Дистанционная работа
Коммерческий руководитель направления
Локация
РФ
Опыт
более 6 лет
Основное в работе
- определять и обеспечивать коммерческую стратегию направления;
- организовывать и выполнять работы по выполнению плана продаж и активному продвижению продуктов направления;
- формировать клиентский портфель через активные продажи по входящей и исходящей воронкам;
- определять вместе с командой вектор развития продукта, решений на базе продукта для повышения востребованности и монетизации, конвертировать запросы клиентов в готовое решение;
- формулировать ценностное предложение;
- искать новые возможности для увеличения выручки компании через поиск новых клиентов и партнеров B2B, новых рынков сбыта;
- формировать воронки продаж, проводить встречи, презентации и развивать отношения с клиентами на уровне C-level, погружаться в бизнес заказчика и ориентироваться в его проблемах;
- заключать сделки, подписывать контакты с клиентами;
- управлять процессом pre-sale.
Также предстоит
- определять концепцию и стратегию развития продукта совместно с технической командой;
- изучать контекст работы клиента (отрасль, структура команды ЛПР, конкурентов, культуру, цели, ограничения, технологии, системы, тренды) и формировать стратегию работы.
Что для нас важно
- высшее техническое образование;
- опыт продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 5 лет;
- опыт выхода на новые рынки или вывода, продажи нового ИТ-продукта;
- навык проведения переговоров c руководителями C-level;
- четкое целеполагание и гибкость мышления;
- смелость выбирать нестандартный путь, если это дает наилучший результат.
Дополнительно оценим
- высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками;
- готовность к командировкам.