Формат работы
Дистанционная работа
IT Sales manager (B2B, ESB)
Локация
РФ
Опыт
3–6 лет
Основное в работе
- искать новых клиентов и партнеров среди не телеком сегмента;
- формировать воронки продаж;
- управлять процессом pre-sale;
- формулировать ценностное предложение;
- конвертация запроса клиента в готовое решение, проведение презентаций, выход на продажу и заключение контракта;
- развивать текущий портфель клиентов, увеличивать выручку;
- планировать и организовывать работу для достижения целевого объема продаж;
- выстраивать персональные коммуникации с клиентом;
- участвовать в подготовке и проведении презентации Компании и её продукции.
Что для нас важно
- опыт продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 3-х лет;
- навык проведения переговоров c руководителями C-level;
- четкое целеполагание и гибкость мышления;
- смелость выбирать нестандартный путь, если это дает наилучший результат;
- высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками;
- готовность к командировкам.
Дополнительно оценим
- знание банковской, страховой сферы, а также ритейла будет дополнительным плюсом;
- знание продуктов SAP и IBM;
- опыт работы с интеграторами.